Targi Franczyza: pomysły na biznes w edukacji i rozrywce

Polacy nie żałują pieniędzy na zajęcia dodatkowe. I to nie tylko dla dzieci. O swoim rozwoju i samokształceniu myślą też pracujący dorośli i seniorzy. Przedstawiamy koncepty z branży edukacyjnej, które będzie można spotkać na Targach Franczyza. A że nie samą nauką żyje człowiek, to mamy też coś z segmentu rozrywki. 

Licencja z pamięci

Akademia Pamięci specjalizuje się w kursach rozwijających pamięć, skierowanych do różnych grup wiekowych: młodzieży, aktywnych zawodowo dorosłych, seniorów.

– Kursy cieszą się dużą popularnością, ale szczególnie rozwijają się w sektorze aktywnych zawodowo dorosłych oraz w sektorze seniorów – mówi Iwona Kacprzak, franczyzodawczyni Akademii Pamięci. – Jest to związane zarówno z demografią (coraz więcej jest osób starszych), jak i z większą świadomością dorosłych oraz osób, które przeszły na emeryturę, że dbanie o swój dobrostan intelektualny jest nie tylko dbaniem o zachowanie i rozwój pamięci. Coraz ważniejszym motywatorem kursantów jest profilaktyka chorób neurodegeneracyjnych. 

Kursy organizowane są np. w salach Domów Kultury, Uniwersytetów Trzeciego Wieku, firm, szkół. Klienci, których interesuje kurs stacjonarny zwykle wolą by to trener przyjechał do nich. Ale Akademia Pamięci organizuje także kursy on-line. Franczyzobiorcy sami mogą prowadzić zajęcia lub zatrudniać trenerów. Częstym modelem jest rozpoczęcie działalności od samodzielnego prowadzenia kursów, a później w miarę rozwoju biznesu zatrudnianie trenerów.

– Na szkoleniach przygotowujących do rozpoczęcia działalności wyposażamy franczyzobiorców zarówno w wiedzę z zakresu technik pamięciowych oraz pracy mózgu, jak i w wiedzę związaną z prowadzeniem firmy i pozyskiwaniem klientów – zapewnia Iwona Kacprzak. – Franczyzobiorca dostaje kompletnie opracowane kursy: materiały dla kursantów, prezentacje dla trenerów, aplikacje do ćwiczenia pamięci dla kursantów opracowane zarówno na androida jak i na iPhony.

Opłata wstępna zaczyna się od 10 tys. zł. Zawiera się w niej szkolenie dla właściciela franczyzy oraz szkolenie dla jednego trenera (może to być ta sama osoba). Szkolenie każdego kolejnego trenera kosztuje 8 tys. zł. Trener prowadzący kursy musi być wyposażony w laptopa ze standardowym oprogramowaniem. 
– Przy pięciu grupach miesięczny przychód może wynieść od 13,5 tys. zł do 27,5 tys. zł w przypadku kursów dla młodzieży i dorosłych. W przypadku utworzenia 5 grup seniorów możliwy przychód to 6 tys. zł – informuje Iwona Kacprzak. – Większość franczyzobiorców wybiera franczyzę na kursy dla dorosłych oraz franczyzę na kursy dla seniorów. Zróżnicowany odbiorca daje większą szansę na stabilne dochody. Kursy dla dorosłych są bardziej dochodowe, ale łatwiej jest tworzyć grupy dla seniorów. Dodatkowo praca z seniorami może trwać aż 3,5 roku (program obejmuje 7 semestrów), co daje dużą stabilizację przychodów.

Nauka z LEGO

Edukido to autorski program zajęć edukacyjnych i warsztatów z klockami LEGO, przeznaczony dla dzieci w wieku od 3 do 10 lat.

– Naszym najważniejszym wyróżnikiem rynkowym jest nauka poprzez zabawę bez gotowych instrukcji oraz w duchu idei No Screen Activity, czyli zajęcia całkowicie offline, bez ekranów, tabletów i smartfonów – wyjaśnia Bartłomiej Misztal, dyrektor operacyjny Edukido Polska. – Zajęcia wspierają naturalną kreatywność, myślenie przestrzenne, małą motorykę, koncentrację oraz umiejętność współpracy w grupie.

W Polsce działa obecnie 55 franczyzobiorców, którzy prowadzą zajęcia w ponad 200 obszarach, a za granicą (w Europie Środkowo-Wschodniej) 51, co daje łącznie ponad 100 franczyzobiorców w 10 krajach Europy. W planach na ten rok są kolejne otwarcia w Polsce i Czechach.

Jak mówi franczyzodawca, zajęcia Edukido można prowadzić wszędzie tam, gdzie znajdują się szkoły podstawowe i przedszkola. Franczyzobiorca nie musi mieć wykształcenia pedagogicznego ani wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży. Centrala zapewnia pełny know how, szkolenia menedżerskie i sprzedażowe oraz kompleksowy onboarding z pełnym system wsparcia. Kluczowe natomiast są kompetencje miękkie, motywacja, otwartość na kontakt z dyrektorami i nauczycielami placówek oświatowych, umiejętność zarządzania zespołem instruktorów. 

Franczyzobiorcy zarabiają na warsztatach edukacyjnych w szkołach i przedszkolach, zajęciach regularnych – czyli całorocznych kursach abonamentowych, organizowanych głównie w ramach godzin świetlicowych, mogą też organizować np. urodziny i półkolonie edukacyjne.

– Nie trzeba posiadać lokalu stacjonarnego. Jest to biznes mobilny, zajęcia i warsztaty odbywają się bezpośrednio w szkołach przedszkolach, domach kultury i bibliotekach. Własne centrum edukacyjne jest opcją dla chętnych, na późniejszym etapie rozwoju, ale nie stanowi wymogu startowego – wyjaśnia Bartłomiej Misztal.

Jeśli chodzi o koszty inwestycji, to opłata wstępna wraz z pakietem marketingowym wynosi 13 tys. zł netto. Pakiet startowy klocków niezbędnych do prowadzenia zajęć kosztuje 11 tys. zł netto. 

Franczyzobiorca może sam prowadzić zajęcia (szczególnie na początku) lub od pierwszych miesięcy opierać się na zatrudnionych instruktorach i skupić się wyłącznie na roli menedżersko-sprzedażowej 

Otwórz własną szkołę Kids&Us

Międzynarodowa sieć szkół języka angielskiego Kids&Us opiera swoje zajęcia na autorskiej metodzie naturalnej immersji językowej, która odtwarza proces przyswajania języka ojczystego. Dzieci najpierw słuchają, potem rozumieją, zaczynają mówić, a dopiero później czytać i pisać. Całość odbywa się w języku angielskim, w małych grupach i z wykorzystaniem ruchu, muzyki oraz historii bohaterów, którzy towarzyszą uczniom przez lata. Kursy są przeznaczone dla dzieci i młodzieży w wieku od 1 do 18 lat. Oprócz regularnych zajęć szkoły oferują warsztaty, półkolonie, obozy tematyczne.

Marka istnieje od ponad 20 lat i ma ponad 500 szkół w 10 krajach. 36 proc. franczyzobiorców zarządza więcej niż jedną placówką. 

Franczyzodawca zapewnia know how prowadzenia biznesu, kompleksowe szkolenie wstępne, które obejmuje wszystkie aspekty prowadzenia szkoły (metodykę nauczania, rekrutację i zarządzanie zespołem, sprzedaż i obsługę klienta, działania marketingowe), stałą aktualizację programów nauczania i materiałów, indywidualnego opiekuna franczyzowego. Pomaga też w wyborze lokalizacji dla szkoły i adaptacji lokalu, w opracowaniu biznesplanu i prognoz finansowych. Franczyzobiorca uzyskuje wyłączność terytorialną na konkretny obszar. 
Marka szuka osób z pasją do edukacji i pracy z dziećmi, przedsiębiorczych i zaangażowanych. Inwestycja początkowa wynosi około 300-350 tys. zł i obejmuje m.in.: adaptację lokalu, wyposażenie, szkolenia oraz działania marketingowe.

Rozrywka inna niż wszystkie

Mobilne centra rozrywki Quiz Game Arena przenoszą uczestników do świata telewizyjnych teleturniejów, np. Jeden z dziesięciu, Jaka to melodia czy Milionerzy. W każdym centrum są profesjonalnie zaaranżowane studia teleturniejowe, terminale dotykowe, wielkoformatowe ekrany, oświetlenie sceniczne i systemy nagłośnienia. Nad przebiegiem zabawy czuwa wirtualny prowadzący. Dzięki zróżnicowanym poziomom trudności bawić mogą się zarówno dzieci od 9. roku życia, młodzież jak i dorośli. Teleturnieje dostępne są w trzech językach: polskim, angielskim i ukraińskim.

Pierwsze trzy lokale Quiz Game Arena powstały w Warszawie pod koniec zeszłego roku. W tym roku przybyły nowe 2 studia w warszawskim Centrum Handlowym Blue City, pojawiły się też w strefie rozrywkowej dla gości hotelowych w Trójmieście. Marka nie kieruje jednak swojej oferty wyłącznie do największych aglomeracji, dostrzega potencjał także w miastach średniej wielkości. Skalę inwestycji można dopasować do lokalnego rynku. 

Franczyzobiorcą może zostać zarówno osoba rozpoczynająca działalność gospodarczą, jak i przedsiębiorca posiadający już inne biznesy. Marka chętnie nawiąże też współpracę z właścicielami istniejących centrów rozrywki, stref rozrywkowych w obiektach hotelowych, przestrzeni eventowych czy innych atrakcji, którzy chcieliby poszszerzyć swoją ofertę.

Dobrym miejscem dla Quiz Game Arena są centra handlowe, obiekty skupiające różnorodne formy rozrywki czy oferujące usługi rekreacyjne. Pojedynczy lokal Quize Game arena można otworzyć już na powierzchni 16 mkw. Całkowity koszt uruchomienia kompletnego lokalu gry to 89 tys. zł netto lub 1,5 – 2,5 tys. zł netto miesięcznie, w zależności od długości trwania umowy i wpłaty początkowej.

Wszystkie niezbędne elementy wyposażenia teleturniejowego: terminale dotykowe, ekrany multimedialne, systemy nagłośnienia i oświetlenia, infrastruktura serwerowa sterująca oraz oprogramowanie obsługujące rozgrywki wraz z montażem centrala zapewnia w ramach współpracy. Franczyzobiorca musi przygotować lokal - zapewnić przyłącze elektryczne, dostęp do sieci internetowej oraz odpowiednią akustykę pomieszczenia. 

Biznes jak malowany

Restart to mobilne warsztaty malarskie, przeznacozne dla dzieci i dorosłych. Zajęcia mogą odbywać się w szkołach, domach kultury, firmach, a także podczas eventów czy nawet domowych urodzin.

– Co najważniejsze, uczestnicy nie muszą posiadać żadnych zdolności plastycznych. Dzięki naszej autorskiej, percepcyjnej metodzie malowania, każdy uczestnik tworzy na zajęciach własny obraz, który następnie zabiera do domu – podkreśla Jan Staniewicz, twórca i współwłaściciel marki Restart.

Obecnie sieć ma jedną jednostkę własną oraz 12 oddziałów franczyzowych.

– Do końca 2026 roku zamierzamy powiększyć sieć do 20 placówek w całej Polsce – zapowiada Jan Staniewicz. – Planujemy również ekspansję zagraniczną w postaci masterfranczyzy. Do końca 2027 roku chcemy pojawić się w trzech krajach Europy Środkowo-Wschodniej. 

Jak zapewnia franczyzodawca, koncept idealnie nadaje się na pierwszy biznes, ale sprawdza się również jako rozszerzenie działalności dla przedsiębiorców, którzy już funkcjonują w branży zajęć pozalekcyjnych. Warsztaty prowadzone są „w terenie”, nie trzeba mieć stacjonarnego biura. Talent plastyczny też nie jest konieczny.

– Przed startem prowadzimy kilkudniowe szkolenia dotyczące zarządzania, marketingu, sprzedaży i metodyki prowadzenia zajęć. W trakcie prowadzenia biznesu sercem naszego systemu jest dostęp do unikalnej bazy filmów instruktażowych, które precyzyjnie pokazują, jak krok po kroku namalować każdy obraz – informuje Jan Staniewicz.

Franczyzobiorca może sam prowadzić zajęcia, co na początku działalności maksymalizuje zyski, lub zatrudnić przeszkolonych przez centralę instruktorów. 

– Najbardziej preferowane i zyskowne rynki dla naszego modelu to miasta powiatowe liczące od 50 do 100 tysięcy mieszkańców. Równie świetnie sprawdzają się grupy 4-5 sąsiadujących ze sobą gmin oraz poszczególne dzielnice w największych polskich aglomeracjach. Każdy franczyzobiorca otrzymuje od nas gwarancję wyłączności terytorialnej – dodaje Jan Staniewicz. 

Całkowity koszt inwestycji początkowej to zaledwie 10 tys. zł netto. W tej kwocie zawiera się opłata wstępna, wyłączność terytorialna, szkolenia i pakiet startowy, zawierający materiały promocyjne, zestaw obrazów pokazowych, dostęp do e-sklepu oraz komplet materiałów malarskich (podobrazia, farby, pędzle) niezbędnych do przeprowadzenia trzech pierwszych warsztatów.

Franczyzodawca zapewnia, że rentowność w naszym modelu jest możliwa do osiągnięcia już od pierwszego miesiąca działalności, a zwrot z całej inwestycji następuje najczęściej w ciągu 3 do 9 miesięcy.