Medicover wchodzi we franczyzę fitness

Grupa Medicover coraz śmielej poczyna sobie na rynku franczyzowym. Nieco ponad rok temu wprowadziła na niego swoje punkty pobrań Synevo – jako pierwsza i jak dotąd jedyna marka w tej branży. Teraz rusza z franczyzą Just GYM by Medicover – autonomicznych siłowni, dostępnych przez całą dobę, 7 dni w tygodniu. 

Doświadczony franczyzodawca

Na początek warto zaznaczyć, że branża fitness nie jest dla Grupy Medicover nowością. Grupa jest obecnie właścicielem ponad 180 klubów fitness, działających pod różnymi szyldami, np. CityFit, Well Fitness czy właśnie Just GYM. Tych ostatnich siłowni jest obecnie ponad 50. Od teraz będą otwierane też we franczyzie.

– Franczyza pozwala połączyć znajomość lokalnego rynku i zaangażowanie przedsiębiorcy z doświadczeniem, technologią oraz skalą dużego operatora – mówi Agata Korzeniewska, dyrektor franczyzy Just GYM by Medicover. – Mamy wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu własnych, autonomicznych klubów. Ten format rozwijamy od ponad dekady, dzięki czemu zbudowaliśmy dopracowane know-how operacyjne i technologiczne. Teraz chcemy udostępnić je partnerom franczyzowym i dzięki temu jeszcze dynamiczniej skalować sieć. Na polskim rynku istnieje ogromna przestrzeń do rozwoju nowoczesnych klubów fitness, szczególnie w lokalizacjach o ograniczonej dostępności tego typu infrastruktury. Popyt na nowoczesną ofertę fitness rośnie szybciej niż jej dostępność. Łączymy prosty dla klienta, autonomiczny klub fitness działający 24/7 z technologią oraz biznesowym zapleczem ekosystemu Medicover.

Warunki otwarcia

Just GYM by Medicover jest zainteresowany otwarciami zarówno w dużych miastach, jak i na mniejszych, perspektywicznych rynkach. Szczególny potencjał widzi w miastach poniżej 100 tys. mieszkańców oraz w gminach, w których dostęp do nowoczesnych klubów fitness jest nadal niewystarczający.

– Każdą lokalizację analizujemy indywidualnie pod kątem demografii, dostępności komunikacyjnej, konkurencji, poziomu cen, kosztów operacyjnych i potencjalnego popytu – podkreśla Agata Korzeniewska. 

Siłownie można otwierać w dwóch formatach: kompaktowym i pełnym. Kompaktowy jest mniejszy i potrzebuje lokalu o powierzchni min. 400 mkw. Przy formacie pełnym lokal powinien mieć powierzchnię przynajmniej 800 mkw.

– Partner nie musi dysponować gotowym lokalem. Pomagamy go znaleźć i wspieramy również w negocjowaniu warunków najmu – informuje Agata Korzeniewska. – Wszystkie parametry techniczne i biznesowe oceniamy indywidualnie. 

Jak informuje centrala, uruchomienie klubu jest możliwe już przy inwestycji na poziomie 650 tys. zł. Dokładny koszt zależy jednak od formatu klubu, powierzchni i stanu lokalu oraz zakresu niezbędnej adaptacji.

– Co ważne, w naszym modelu inwestuje nie tylko partner franczyzowy. Finansowo angażuje się również Just GYM by Medicover – dodaje Agata Korzeniewska. – Przewidujemy współfinansowanie wybranych kosztów inwestycyjnych. Szczegółowe warunki są ustalane indywidualnie dla każdego projektu i mogą obejmować przekazanie nawet 500 tys. zł na adaptację lokalu. Dzięki temu od początku mamy wspólny interes w powodzeniu inwestycji.

Nowością na rynku jest możliwość połączenia w jednej lokalizacji klubu Just GYM z medycznym punktem pobrań Synevo – marki także należącej do Medicover. Rozwiązanie będzie dostępne w wybranych lokalizacjach. 

Silne wsparcie

Jeszcze przed podjęciem decyzji o lokalizacji analitycy z centrali oceniają potencjał rynku i lokalną konkurencję oraz przygotowują prognozę wyników klubu. Architekci projektują klub, a zespół techniczny prowadzi proces budowy i adaptacji, tak aby partner otrzymał obiekt gotowy do uruchomienia.

– Wdrażamy technologię i szkolimy franczyzobiorcę lub zespół. Przed otwarciem rozpoczynamy kampanię sprzedażową, którą kontynuujemy również po uruchomieniu klubu – wylicza Agata Korzeniewska. – Zapewniamy ponadto własny rozbudowany CRM, aplikację, Biuro Obsługi Klienta, analitykę i monitoring wyników, a także wsparcie w zakresie retencji klientów oraz dalszej optymalizacji biznesu. Partner przez cały okres współpracy pozostaje w kontakcie z dedykowanym opiekunem.

Franczyzobiorcą Just GYM by Medicover może zostać przedsiębiorca, inwestor lub menedżer – również bez doświadczenia w branży fitness.

– Just GYM by Medicover działa w modelu samoobsługowym: technologia automatyzuje m.in. dostęp do klubu, sprzedaż członkostw i bieżącą obsługę klienta, a systemy raportowe dostarczają najważniejszych informacji o funkcjonowaniu biznesu. Partner korzysta z gotowych procesów operacyjnych i szerokiego wsparcia Just GYM, dzięki czemu zakres jego bieżącego zaangażowania operacyjnego może być istotnie ograniczony – mówi Agata Korzeniewska.

Potencjał rynku

W modelowych założeniach finansowych, przygotowywanych przez centralę dla wybranych lokalizacji zwrot z inwestycji może nastąpić po około dwóch latach. Jednak rzeczywiste wyniki zależą od wielu czynników, w tym lokalizacji, kosztów operacyjnych oraz tempa pozyskiwania klientów. Dla każdej inwestycji przygotowywany jest indywidualny rachunek zysków i strat oraz analiza progu rentowności. Co ważne, klub nie zarabia wyłącznie na członkostwach. Istotną częścią przychodów są również m.in. wizyty użytkowników kart sportowych, wysokomarżowe pakiety trenerskie czy wynajem powierzchni treningowej lub reklamowej.

Według franczyzodawcy, polski rynek fitness ma bardzo duży potencjał i sporo miejsca do zagospodarowania.

– Wystarczy spojrzeć na bardziej dojrzałe rynki Europy Zachodniej, gdzie nowoczesne, całodobowe kluby rozwijają się nie tylko w dużych miastach, lecz także blisko osiedli i w mniejszych miejscowościach. W 2025 roku europejski rynek fitness osiągnął rekordowy poziom 75,5 mln członków oraz 39,1 mld euro przychodów – komentuje Agata Korzeniewska. 

Marka Just GYM by Medicover nie stawia sobie więc limitów, jeśli chodzi o docelową liczbę klubów. Oprócz otwierania placówek franczyzowych sieć będzie też nadal prowadzić własne.

– Kluby własne pozostaną istotną częścią sieci. Są ważnym źródłem przychodów, a jednocześnie pozwalają nam testować nowe rozwiązania, rozwijać technologię i stale optymalizować model operacyjny – wyjaśnia Agata Korzeniewska. – Na tym etapie nie określamy sztywnego docelowego udziału placówek franczyzowych. Struktura sieci będzie wynikała z tempa rozwoju obu modeli, jakości lokalizacji oraz dostępności odpowiednich partnerów.

Jyst GYM by Medicover będzie jednym z wystawców Targów Franczyza, które odbędą się 22-23 października w Pałacu Kultury i Nauki w Warszawie. To niepowtarzalna okazja, aby osobiście zapytać przedstawicieli sieci o szczegóły wspólpracy franczyzowej.