Jak zarabiać w bankowości?

Placówki partnerskie Banku Pekao S.A. otwierane są w całej Polsce, w miejscowościach powyżej 10 tys. mieszkańców. Kluczowe jest to, by potencjał lokalnego rynku był na tyle duży, aby partner mógł zbudować biznes o odpowiedniej skali, a bank mógł dotrzeć do szerokiej grupy nowych klientów. Obecnie sieć Banku Pekao liczy blisko 90 placówek partnerskich i 470 własnych.

– Do współpracy zapraszamy osoby z doświadczeniem w prowadzeniu własnego biznesu lub zarządzaniu sprzedażą. Mile widziane jest też doświadczenie w prowadzeniu placówki partnerskiej banku lub w pośrednictwie finansowym – informuje Maciej Kobza, dyrektor ds. modelu sieci franczyzowej Banku Pekao S.A. – Szukamy osób przedsiębiorczych i gotowych na wyzwania, ukierunkowanych na realizację celów, kreatywnych i konsekwentnych w działaniu, a jednocześnie spełniających wymagania formalne KNF dotyczące zdolności do prowadzenia działalności adekwatnej do przepisów nadzoru bankowego. To gwarantuje pełne bezpieczeństwo i zgodność operacyjną w prowadzeniu placówki bankowej.

Krok w karierze

Te kryteria spełniali Damian Machnik i Anna Mruk, którzy – zanim zdecydowali się na współpracę z Bankiem Pekao – pełnili funkcje dyrektorów regionalnych w dużych, międzynarodowych instytucjach finansowych.

– Decyzja o otwarciu własnej placówki była naturalnym krokiem w naszej karierze – chcieliśmy połączyć zdobyte doświadczenie z przedsiębiorczością i budować biznes na własnych zasadach, koncentrując się na jakości obsługi oraz długofalowych relacjach z klientami – mówią Damian Machnik i Anna Mruk.

Swoją placówkę partnerską otworzyli w 2021 roku w Tarnowskich Górach. Jak mówią, proces uruchamiania działalności przebiegał przy znaczącym wsparciu centrali banku. Na początku szczególnie istotne okazały się szkolenia z zakresu systemów i oferty produktowej, a także bieżąca pomoc regionalnego koordynatora oraz współpracującego oddziału.

– Mogliśmy liczyć na dużą wyrozumiałość i merytoryczne wsparcie, co ułatwiło nam wejście w rolę przedsiębiorców i pozwoliło skupić się na rozwoju biznesu – podkreślają franczyzobiorcy. – Początki, jak w każdej działalności, wymagały konsekwencji i systematycznej pracy. Budowanie bazy klientów to proces długofalowy, oparty na zaangażowaniu i zaufaniu. Pierwsze wyraźne efekty pojawiły się po około sześciu miesiącach, natomiast po roku działalności osiągnęliśmy stabilność i ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku.

Teraz ich placówka należy do topowych oddziałów partnerskich banku. 

Centrala pomoże

Koszt wejścia we współpracę z Bankiem Pekao to ok. 30-40 tys. zł. W tej kwocie mieści się dostosowanie lokalu (o powierzchni min. 50 mkw. i przynajmniej dwóch stanowiskach obsługi klientów), zakup wyposażenia i ubezpieczenie. Manager regionalny pomaga w wyborze lokalu, wspiera w rekrutacji pracowników, centrala zapewnia też kompleksowe szkolenie pracowników oraz właścicieli placówek, stałe wsparcie organizacyjne i merytoryczne na każdym etapie współpracy.

– Partner zarabia przede wszystkim na sprzedaży produktów bankowych i realizacji celów biznesowych. Dodatkowo uzyskuje dochód pasywny od portfela kredytowego oraz wynagrodzenie za obsługę klientów i obsługę kasową. Naszym oczekiwaniem jest, że placówka powinna stać się rentowna między 6 a 12 miesiącem funkcjonowania – informuje Maciej Kobza. 

Bank Pekao ma sporo multifranczyzobiorców. 15 proc. partnerów prowadzi więcej niż jedną placówkę.