Profesjonalne biuro nieruchomości

Polacy coraz częściej korzystają z usług profesjonalnych pośredników przy zakupie lub sprzedaży nieruchomości.

– Rynek nieruchomości przechodzi obecnie intensywną profesjonalizację. Klienci są coraz bardziej świadomi, dokładniej porównują oferty i oczekują od pośredników nie tylko publikacji ogłoszenia, lecz także skutecznej strategii sprzedaży, profesjonalnego marketingu, bezpieczeństwa prawnego oraz sprawnego przeprowadzenia całej transakcji – zauważa Maria Kopińska, menadżerka ds. rozwoju marki i franczyzy Westate. – Dlatego sama obecność na rynku nie gwarantuje sukcesu. Przewagę zdobywają biura nieruchomości korzystające z silnej marki, nowoczesnych technologii, szerokiej sieci współpracy i sprawdzonych procesów sprzedażowych. 

Kluczowe kompetencje

Oddziały Westate obsługują rynek wtórny i pierwotny, nieruchomości premium, inwestycje oraz nieruchomości komercyjne, świadcząc kompleksowe usługi pośrednictwa w sprzedaży, zakupie i wynajmie. Wspierają klientów również w zakresie finansowania, kwestii prawnych, przygotowania nieruchomości do sprzedaży i profesjonalnego marketingu ofert. Marka ma obecnie sieć ponad 10 oddziałów i ponad 100 doradców. Chce ją nadal rozbudowywać w średnich i dużych miastach.

– Naszymi partnerami mogą zostać zarówno właściciele działających biur nieruchomości, jak również doświadczeni pośrednicy i menedżerowie, gotowi do otwarcia własnego oddziału – mówi Maria Kopińska. – Doświadczenie na rynku nieruchomości jest dużym atutem, jednak kluczowe znaczenie mają kompetencje biznesowe i znajomość lokalnego rynku. 

Biuro Westate najlepiej otworzyć na parterze, w miejscu o dużym natężeniu ruchu pieszego.

– Wysokość inwestycji ustalamy indywidualnie, ponieważ zależy ona między innymi od miasta, wielkości i stanu technicznego lokalu, kosztów jego adaptacji oraz liczebności zespołu – wyjaśnia Maria Kopińska. – Szczegółowy plan inwestycji przygotowujemy wspólnie z kandydatem, po analizie wybranego rynku i konkretnego lokalu.

Jak działać

Standardowa jednorazowa opłata wstępna wynosi 10 tys. zł.

– Jeszcze przed otwarciem oddziału wspieramy partnera w analizie lokalnego rynku, przygotowaniu biznesplanu, wyborze lokalizacji, organizacji biura, rekrutacji zespołu oraz wdrożeniu identyfikacji wizualnej – wylicza Maria Kopińska. – Proces uruchomienia oddziału i wdrożenia partnera trwa zazwyczaj od jednego do dwóch miesięcy. Franczyzobiorca otrzymuje dostęp do systemu CRM i narzędzi wspierających codzienną pracę, własną stronę oddziału, wsparcie marketingowe, materiały graficzne, kampanie promocyjne, pomoc rekrutacyjną i operacyjną, procedury, wzory dokumentów oraz szkolenia prowadzone w ramach Akademii Westate. Przez cały okres współpracy pomagamy partnerom rozwijać zespoły, analizować wyniki, optymalizować działania i skalować biznes. 

Partner może początkowo samodzielnie prowadzić działalność i obsługiwać klientów, jednak docelowo powinien rozwijać zespół doradców.

– Dobrze zarządzany zespół stanowi podstawę skalowalnego i rentownego biura nieruchomości – podkreśla Maria Kopińska. 

Westate jest jednym z wystawców na tegorocznych Targach Franczyza, które odbędą się 22-23 października w Pałacu Kultury i Nauki w Warszawie.