Xtreme Brands w drodze do Czech

Xtreme Brands w ostatnich latach zbudowało w Polsce jedną z najbardziej rozpoznawalnych sieci franczyzowych w segmencie fitness i usług dla rodzin. Marka parasolowa łączy dziś koncepty Xtreme Fitness Gyms oraz Xtreme KiDS, rozwijane w modelu franczyzowym i oparte na powtarzalnym know-how operacyjnym, lokalnym partnerstwie oraz centralnym wsparciu dla inwestorów. Teraz chce wejść na rynek czeski.

Ekspert od lokalnego rynku

Jak podkreśla centrala Xtreme Brands, wejście na czeski rynek wymaga czegoś więcej niż przeniesienia gotowego modelu z Polski. Fitness jest branżą lokalną: zależy od dobrze dobranych lokalizacji, struktury kosztów, siły nabywczej mieszkańców, przyzwyczajeń klientów, rynku pracy i relacji z właścicielami nieruchomości. Dlatego w ekspansji zagranicznej coraz większe znaczenie ma nie tylko marka, ale też zespół, który zna realia danego kraju od środka.

Dlatego do sieci dołączył właśnie Štefan Blahovec, który obejmuje rolę partnera ds. rozwoju.  Štefan Blahovec od lat jest związany z rynkiem fitness, retailu i franczyzy w Europie Środkowej. Przez ostatnie lata współzarządzał i rozwijał Form Factory, jedną z najbardziej rozpoznawalnych czeskich sieci klubów fitness, obecną m.in. w Pradze, Brnie i Ostrawie. Form Factory tworzy dziś sieć 55 klubów. W Xtreme Brands jego doświadczenie ma zostać wykorzystane przede wszystkim w obszarze rozwoju sieci Xtreme Fitness Gyms na rynku czeskim. Obejmuje to pracę nad lokalnym modelem ekspansji, identyfikację potencjalnych lokalizacji, rozmowy z partnerami i inwestorami oraz dostosowanie założeń biznesowych do specyfiki rynku. W praktyce oznacza to łączenie kilku kompetencji: znajomości branży fitness, rozumienia franczyzy, pracy z nieruchomościami i umiejętności budowania rentownych modeli inwestycyjnych.

 – Ekspansja zagraniczna nie polega na prostym powieleniu tego, co sprawdziło się na rynku macierzystym. Każdy kraj ma własną dynamikę, własnych klientów, inne oczekiwania inwestorów i inne realia operacyjne. Dlatego zależy nam na ludziach, którzy znają lokalny rynek, potrafią czytać jego potencjał i przełożyć strategię na konkretne decyzje biznesowe. Doświadczenie Štefana w rozwijaniu sieci fitness w Czechach będzie dla nas ważnym wsparciem w tym procesie – mówi James Cotton, prezes zarządu Xtreme Fitness Gyms i Xtreme KiDS.

Naturalny kierunek 

Doświadczenie Blahovca wykracza poza samą operacyjną stronę zarządzania klubami. W swojej pracy od lat podkreśla znaczenie aktywności fizycznej jako elementu zdrowego stylu życia, długofalowej efektywności i jakości życia. Ten kierunek jest spójny z szerszą zmianą zachodzącą w branży fitness: kluby coraz rzadziej są postrzegane wyłącznie jako miejsca treningu, a coraz częściej jako lokalna infrastruktura zdrowia, profilaktyki i codziennych nawyków. 

– Rynek fitness w Europie Środkowej ma wciąż duży potencjał, ale jego rozwój wymaga odpowiedzialnego podejścia: dobrych lokalizacji, właściwego modelu inwestycyjnego i oferty dostępnej dla szerokiej grupy klientów. W Xtreme Brands widzę organizację, która łączy ambicję skalowania z bardzo praktycznym myśleniem o franczyzie, operacjach i dostępności fitnessu. Moją rolą będzie pomoc w przełożeniu tego modelu na realia rynku czeskiego – komentuje Štefan Blahovec, manager ds. ekspansji Xtreme Brands na rynku czeskim.

Dla Xtreme Brands Czechy są naturalnym kierunkiem rozwoju: bliskim geograficznie, kulturowo i biznesowo, ale jednocześnie wymagającym samodzielnej strategii. Włączenie do zespołu osoby z doświadczeniem w lokalnym rynku fitness ma przyspieszyć ten proces i ograniczyć jedno z najważniejszych ryzyk ekspansji zagranicznej – niedoszacowanie różnic między rynkami.