Salon sukien ślubnych we franczyzie

Właściciele marki Bridal Space mają ponad 20-letnie doświadczenie w branży sukien ślubnych.

– Wszystko zaczęło się od jednego, małego salonu w Ukrainie oraz marzenia o stworzeniu sieci, w której każda panna młoda poczuje się wyjątkowo w najważniejszym dniu swojego życia – relacjonuje Nataliia Miniailo, właścicielka marki Bridal Space. – Przez te lata zdobyliśmy ogromne doświadczenie w zarządzaniu siecią salonów. W szczytowym momencie prowadziliśmy ich 13, w dużych miastach wschodniej Ukrainy. Każdy z nich był rentowny, stabilny i rozpoznawalny. Niestety, z powodu wojny nasze salony musiały zostać zamknięte lub przeniesione. Postanowiliśmy rozpocząć nowy etap i przenieść cały zespół oraz nasze doświadczenie do Polski, gdzie jako nową bazę wybraliśmy Kraków.

Dzisiaj na polskim rynku działają dwa salony stacjonarne Bridal Space, a w planach jest otwarcie około 10, w ciągu najbliższych 3–5 lat.

– Prowadzimy również negocjacje dotyczące otwarcia franczyzowych salonów w USA, w tym w Chicago – zdradza Nataliia Miniailo. 

Co istotne, od początku projekt Bridal Space powstał jako platforma online i ogromną część sprzedaży generuje właśnie przez internet.

– Online sprzedajemy do około 75 krajów, co pozwala nam nie tylko zwiększać zasięg, ale też lepiej analizować potrzeby klientek i trendy w modzie ślubnej – informuje Nataliia Miniailo. – Każda sukienka w kanale online jest dokładnie opisana, pokazana na zdjęciach i wideo, z pełną informacją o dostępnych rozmiarach i cenach,dzięki czemu klientka może dokonać wyboru komfortowo z domu. Naszym celem jest połączenie sprzedaży online z doświadczeniem salonu stacjonarnego, gdzie klientki mogą przymierzyć suknie i poczuć jakość marki na żywo. 

Szeroka oferta

Właściciele Bridal Space współpracują ze stałą grupą producentów i projektantów.

– Wybieramy najlepsze modele sukien ślubnych od światowych marek, takich jak Pronovias, Enzoani oraz innych wiodących producentów – relacjonuje Nataliia Miniailo. – Oczywiście dla klientek, które chciałyby zamówić suknię uszytą według indywidualnego projektu, oferujemy również możliwość zamówienia sukni zaprojektowanej specjalnie dla nich. Jednak główny nacisk kładziemy na gotowe suknie, które można obejrzeć, przymierzyć i od razu kupić. 

Średnie ceny sukien w salonach i online wynoszą około 4–9 tys. zł. Najbardziej ekskluzywne modele mogą kosztować nawet 12–15 tys. zł. Minimalnie w salonie powinno znaleźć się 60 sukien, które reprezentują różne style, rozmiary i ceny. Centrala pomaga w doborze kolekcji, w zależności od regionu, sezonu i aktualnych trendów w modzie ślubnej, a także w przygotowaniu ekspozycji w salonie. Oprócz sukien ślubnych w ofercie Bridal Space są też dodatki i akcesoria dla panien młodych – np. welony, treny, rękawiczki, paski, bolerka, diademy - aby mogły skompletować całą ślubną stylizację. W salonach można również kupić suknie wieczorowe – nie tylko dla druhen, ale dla wszystkich pań, które szukają stroju na uroczystą okazję. 

Elegancko i funkcjonalnie

Bridal Space planuje otwierać salony w największych miastach Polski.

– Kluczowa dla nas jest lokalizacja, niekoniecznie w galeriach handlowych, ale w miejscach widocznych, prestiżowych, z łatwym dostępem dla klientek – podkreśla właścicielka marki.

Franczyzobiorca zwykle sam wybiera lokal, natomiast centrala doradza w doborze optymalnej lokalizacji. Minimalna powierzchnia salonu to 60 mkw., choć najlepiej sprawdzają się lokale o wielkości ok. 100 mkw. Obowiązkowym elementem są duże witryny, które przyciągają uwagę przechodniów i eksponują najpiękniejsze modele.

– Salon powinien być elegancki, funkcjonalny i komfortowy, zarówno dla klientek, jak i zespołu. Oferujemy gotową koncepcję wnętrza i wyposażenia – od przymierzalni po strefę sprzedaży – mówi Nataliia Miniailo.

Minimalna inwestycja w salon Bridal Space wynosi 50–53 tys. euro. Obejmuje kompleksowe przygotowanie salonu: od remontu i aranżacji lokalu zgodnie ze standardami marki, przez zakup wyposażenia (wieszaki, przymierzalnie, ekspozycje, system POS), pierwszą kolekcję sukien, bez której salon nie będzie gotowy do otwarcia, po materiały marketingowe, np. plakaty, katalogi, przygotowanie lokalnej strony www, wsparcie w przygotowaniu otwarcia i pierwszej promocji salonu.

Centrala pomaga franczyzobiorcy nie tylko przy wyborze lokalizacji, zamówieniu sukien i organizacji ekspozycji, ale także przy pierwszych sprzedażach, raportach i osiągnięciu rentowności.

– Dzięki temu, że franczyzobiorca jest częścią naszej sieci, otrzymuje najlepsze ceny od dostawców, co jest jednym z głównych benefitów współpracy z Bridal Space – mówi Nataliia Miniailo. 

Opłaty związane z franczyzą to po pierwsza jednorazowa opłata wstępna, która wynosi 8 tys. euro i obejmuje całe wsparcie, know-how, szkolenia i koncepcję marki. Natomiast opłata miesięczna wynosi 2 proc. obrotu salonu.

Zarobek na marży

Dla kogo jest franczyza Bridal Space?

– Szukamy osób, które pasjonują się branżą ślubną, są gotowe angażować się w prowadzenie salonu, współpracować z zespołem i dbać o satysfakcję klientek – podkreśla Nataliia Miniailo.

Franczyzobiorca może być inwestorem i zatrudnić zespół, który zajmie się prowadzeniem salonu albo sam w nim pracować – w zależności od wybranej strategii biznesowej. Franczyzobiorcy zarabiają na marży od sprzedaży, którą stanowi różnica między ceną, za jaką kupią suknię od dostawcy a ceną dla klienta docelowego.

– Zysk zależy od wielkości salonu, ekspozycji i zaangażowania w sprzedaż – wyjaśnia Nataliia Miniailo. – Salon osiąga stabilną rentowność w 12–18 miesięcy, co wynika ze specyfiki branży ślubnej. Klientki często wybierają suknię rok, półtora, a nawet dwa lata przed ślubem, więc cykl zamyka się dopiero po tym czasie.