Czysty zysk z pralni samoobsługowej

Każda polska rodzina ma pralkę w domu. Czy pralnie samoobsługowe mają więc u nas rację bytu?

– Po pierwsze pralki domowe są małe. Jeśli chcemy wyprać np. trzy kołdry, to musimy puścić trzy cykle, a potem jeszcze je wysuszyć, co zajmuje czas. Bo już nie wszyscy mają suszarki. A w pralni samoobsługowej wrzucamy wszystkie trzy kołdry do jednej pralki i wyjmujemy czyste i suche. I kosztuje to o wiele mniej niż usługa w pralni chemicznej – mówi Tomasz Maj, kierownik sprzedaży w firmie Sovrana, która rozwija sieć Speed Queen. – Spotkałem też np. klientkę, która jest matką czwórki dzieci i przyniosła do naszej pralni 60 kg ubrań. Wypranie tego w domu zajęłoby jej kilkanaście godzin, plus suszenie. A z naszej pralni zabiera suche pranie, na dodatek nie wymagające prasowania, bo taka jest jakość suszenia w naszych maszynach. Mam znajomych, którzy segregują pranie, kierując się kluczem: to w domu, a to zabieramy do pralni, bo w domu plamy się nie spiorą. Poza klientami indywidualnymi z pralni samoobsługowych korzystają też przedsiębiorcy, np. właściciele salonów fryzjerskich, kosmetycznych, restauracji. I oczywiście turyści. 

Franczyzodawca pomoże

Sieć Speed Queen liczy obecnie ponad 80 pralni samoobsługowych. Każda z nich – jak zapewnia franczyzodawca – co roku poprawia swoje obroty o 7-15 proc. Jak się okazuje, prowadzenie pralni samoobsługowej, z punktu widzenia właściciela, nie musi być wcale czasochłonnym zajęciem. Już na etapie przygotowań centrala bierze główny ciężar na siebie.

– Pomagamy już na etapie znalezienia odpowiedniej lokalizacji oraz przygotowania pralni do działania. Franczyzobiorca odpowiada tylko za odświeżenie wnętrza. My dobieramy maszyny, zamawiamy, podłączamy, przygotowujemy do pracy – podkreśla Tomasz Maj. 

Franczyzobiorca otrzymuje aplikację do zarządzania pralnią. Pozwala ona nie tylko zdalnie wyłączać i włączać maszyny, ale pokazuje np. poziom przychodów w danym momencie, a po wprowadzeniu kosztów działalności system liczy, czy w tym miesiącu już zarobiliśmy na ich pokrycie, czy jeszcze nie. W aplikacji widać też ewentualne awarie i usterki. Pralnie zamykają się i otwierają automatycznie, o zaprogramowanych godzinach. Trzeba codziennie wyczyścić filtry w urządzeniach i zadbać o ogólny porządek – co zajmuje ok. 30 minut oraz raz w tygodniu sprawdzić stan płynów w urządzeniach.

– Można to robić osobiście lub zatrudnić pracownika. Jeden z naszych franczyzobiorców prowadzi 20 pralni i ma jednego pracownika, który zajmuje się tymi codziennymi zadaniami – mówi Tomasz Maj. 

Najważniejsze jest miejsce

Franczyzodawca Speed Queen zapewnia, że w historii sieci w Polsce nie było przypadku, aby pralnia została zamknięta z powodu braku rentowności. Jednak aby biznes dobrze prosperował, trzeba bardzo starannie wybrać lokalizację.

– Bardzo tego pilnujemy. Zdarzało mi się jeździć np. kilka razy do Gdyni, aby ocenić lokalizację i za każdym razem powiedzieć „nie” – zdradza Tomasz Maj. 

Te dobre lokalizacje to miejsca, w których jest duży ruch samochodowy, tramwajowy, autobusowy – bo ludzie przejeżdżając widzą witryny pralni i zapada im ona w pamięć. Oczywiście biznes musi się najpierw rozkręcić – zwykle oczekiwanie na rentowność trwa od 6 do 12 miesięcy, warto więc mieć na ten czas poduszkę finansową, która pozwoli na pokrywanie bieżących kosztów.

– Od początku jako sieć dbamy o marketing każdej pralni, o pozycjonowanie w Google, obecność w social mediach. Franczyzobiorca powinien też dbać o marketing lokalny. Pomagamy w tym, np. przygotowując projekty materiałów reklamowych – wylicza Tomasz Maj. 

Inwestycja w pralnię to 120 tys. euro netto. Można skorzystać z leasingu na urządzenia.

– Jeśli chodzi o obroty, to można przyjąć, że mieszczą się w widełkach od 20 do 60 tys. zł – informuje Tomasz Maj.