Biznes na bitcoinach

Próba wprowadzenia ustawy regulującej rynek kryptowalut w Polsce stała się niedawno kwestią wręcz polityczną. Jak się to przekłada na funkcjonowanie tej branży w naszym kraju?

– Obecna sytuacja nie wpływa na funkcjonowanie istniejących placówek Quark. Kantory działają stabilnie, a klienci korzystają z usług bez zakłóceń. Traktujemy zmiany regulacyjne jako naturalny etap dojrzewania rynku, który w dłuższej perspektywie wzmacnia zaufanie inwestorów i profesjonalizuje całą branżę – zapewnia Stanisław Wołoch, franczyzodawca sieci kantorów bitcoin Quark. – Rozporządzenie MiCA (Markets in Crypto-Assets), przyjęte przez Parlament Europejski w kwietniu 2023 r., wprowadza jednolite zasady funkcjonowania rynku kryptowalut w całej Unii Europejskiej. Proces dostosowywania przepisów krajowych w Polsce wciąż trwa, jednak samo rozporządzenie MiCA obowiązuje bezpośrednio we wszystkich państwach UE. Oznacza to, że przedsiębiorcy mogą funkcjonować w ramach jednolitego rynku europejskiego i korzystać z mechanizmu tzw. paszportu europejskiego. W naszej franczyzie zdecydowaliśmy się na uzyskanie licencji w kraju, który aktywnie wspiera rozwój sektora krypto – na Słowacji. Dzięki temu działamy w pełni w oparciu o przepisy MiCA, zapewniając naszym partnerom i klientom stabilność oraz bezpieczeństwo prawne.

Krypto i nie tylko

Opłacalność otwarcia kantoru kryptowalut zależy przede wszystkim od lokalizacji, struktury demograficznej miasta oraz jego potencjału rozwojowego – na przykład, czy jest to miasto studenckie, dobrze rozwinięte gospodarczo, z dużą liczbą obywateli Ukrainy i spółek technologicznych. Quark nastawia się na miasta liczące powyżej 100 tys. mieszkańców. Handel kryptowalutami można łączyć z innymi rodzajami działalności gospodarczej, co pozwala na dywersyfikację przychodów i optymalizację kosztów.

– Kluczowe jest jednak uwzględnienie aspektów podatkowych, regulacyjnych i operacyjnych, aby uniknąć komplikacji – zastrzega Stanisław Wołoch. – Sama wymiana kryptowalut (np. na waluty tradycyjne) jest zwolniona z podatku VAT w Polsce, zgodnie z orzecznictwem Trybunału Sprawiedliwości UE. Oznacza to, że przy łączeniu z innym biznesem należy mieć na uwadze skutki VAT i traktować te działalności odrębnie pod względem rozliczeń podatkowych – na przykład, jeśli drugi biznes podlega VAT, transakcje kryptowalutowe nie wliczają się do podstawy opodatkowania. Istnieje jednak wiele biznesów, które można łączyć z kantorem kryptowalut bez wchodzenia w zakres VAT, ponieważ one również korzystają ze zwolnień podatkowych, np. sprzedaż złota inwestycyjnego, kantor walut tradycyjnych, agencja ubezpieczeniowa. 

Kapitał na start

Osoba prowadząca kantor musi mieć zaświadczenie o niekaralności. To warunek konieczny. Budżet potrzebny na start obejmuje przede wszystkim nakłady na wyposażenie biura oraz adaptację lokalu. Koszt dostosowania przestrzeni zależy od stanu technicznego pomieszczenia i jego wielkości, ale można przyjąć orientacyjną kwotę ok. 50 tys. zł na start, w tym remonty, instalację systemów bezpieczeństwa (np. monitoring, alarmy) i podstawowe meble. Kolejną kluczową kwestią jest kapitał obrotowy, który zapewnia płynność operacyjną.

– Im wyższy, tym łatwiej prowadzić biznes, szczególnie przy dużych transakcjach – wyjaśnia Stanisław Wołoch. – Placówki z większym kapitałem obrotowym (np. powyżej 50 tys. zł) zarabiają lepiej, dzięki możliwości obsługi większych wolumenów bez opóźnień. Ale mamy również przykłady kantorów z mniejszym kapitałem (ok. 20 – 30 tys. zł), które radzą sobie dobrze, skupiając się na mniejszych transakcjach i budując lojalną bazę klientów.

Franczyzobiorcy Quark otrzymują dostęp do kryptowalut oraz wszystkich procedur. Centrala zapewnia im wyłączność terytorialną, co chroni przed konkurencją w danym obszarze oraz ogólnopolską promocję, która pomaga w budowaniu bazy klientów.

– Kluczowe elementy wsparcia to m.in. dostęp do autorskiego systemu transakcyjnego, który minimalizuje ryzyko kursowe i ułatwia codzienne operacje, do dokumentacji i procedur, szkolenia – w tym z przepisów regulujących rynek kryptowalut, stałe wsparcie techniczne, prawne i księgowe – wylicza franczyzodawca.

Wahania niestraszne 

Źródłem przychodu franczyzobiorcy jest marża (spread) generowana na transakcjach kupna oraz sprzedaży kryptowalut.

– Najistotniejszym aspektem naszego modelu biznesowego jest fakt, że całe ryzyko kursowe spoczywa po stronie centrali. Franczyzobiorca nie musi obawiać się sytuacji, w której zostanie z niesprzedanymi kryptowalutami, ponieważ centrala w czasie rzeczywistym odkupuje od niego każdą jednostkę waluty wirtualnej sprzedaną przez klienta – podkreśla Stanisław Wołoch. – Co więcej, dla właściciela punktu Quark zarówno gwałtowne spadki, jak i dynamiczne wzrosty bitcoina są zjawiskami korzystnymi. Dzieje się tak dlatego, że w obu przypadkach ruch w kantorze rośnie: klienci albo realizują zyski przy wysokich kursach, albo masowo dokupują aktywa na tzw. „dołkach”. 

Rentowność placówek jest kwestią indywidualną. Franczyzodawca zapewnia, że specyfika branży kryptowalutowej pozwala na osiągnięcie progu rentowności przy stosunkowo niewielkiej liczbie operacji. Zdarza się bowiem, że jedna większa transakcja generuje marżę wystarczającą na pokrycie miesięcznego czynszu lokalu, podczas gdy w innym przypadku potrzeba do tego około dziesięciu mniejszych wymian.

– Jeśli chodzi o profil klienta, to znaczna część osób decyduje się na transakcje do kwoty 1 tys. euro, co pozwala na szybką obsługę bez zbędnych formalności. Co ważne, tacy klienci wykazują dużą lojalność i regularnie wracają do punktu co kilka tygodni – mówi Stanisław Wołoch. – Z drugiej strony stacjonarne kantory Quark przyciągają również inwestorów operujących znacznie większymi kapitałami, dla których kluczowe jest bezpieczeństwo i fizyczna obecność eksperta. W rezultacie średnia kwota transakcji jest wypadkową tych dwóch grup, co zapewnia stabilność i płynność finansową franczyzobiorcy.