Franczyza w branży wykończenia wnętrz

Jesion Inwestycje to firma projektowo-wykończeniowa, produkująca także meble na wymiar.

– Realizujemy kompleksowe wykończenia mieszkań i domów „pod klucz”: od projektu architektonicznego, przez koordynację prac, po pełne wyposażenie wnętrz wraz z zabudowami stolarskimi – wyjaśnia Michał Jesionowski, założyciel i CEO firmy Jesion Inwestycje pod klucz. – Zaczynaliśmy ponad 30 lat temu jako firma rodzinna, obecnie skalujemy się na całą Polskę, tworząc pierwszy i jedyny model pakietowy pod klucz. Naszą przewagą jest integracja projektowania, wykonawstwa i produkcji mebli w jednym modelu operacyjnym, co pozwala kontrolować jakość, marżę i terminy.

Menedżer gotowy do działania

W perspektywie kilku lat Jesion Inwestycje zamierza zbudować ogólnopolską sieć 20-30 silnych oddziałów, w kluczowych regionach kraju. Dlaczego marka zdecydowała się na rozwój poprzez franczyzę?

 – Skalowanie w branży wykończeniowej jest trudne operacyjnie i czasochłonne – nie ukrywa Michał Jesionowski. – Postawiliśmy na model franczyzowy, ponieważ pozwala on budować silne, lokalne zespoły z właścicielem doglądającym biznesu na miejscu, zwiększa tempo ekspansji przy zachowaniu standardów, umożliwia przedsiębiorcom wejście w gotowy, sprawdzony model biznesowy zamiast budowania wszystkiego od zera.

Kto może zostać franczyzobiorcą Jesion Inwestycje? Koncept szuka przede wszystkim przedsiębiorców z doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu zespołem lub w branży budowlanej, gotowych budować lokalny zespół i aktywnie rozwijać rynek. Franczyzodawca nie wymaga wykształcenia architektonicznego ani własnej ekipy budowlanej na start, ale oczekuje od kandydatów kompetencji menedżerskich i gotowości do działania w ramach standardów sieci.

Franczyzobiorca będzie odpowiadał za sprzedaż i pozyskiwanie klientów, lokalną obsługę inwestycji, nadzór nad realizacją projektów.

– Nie jest to model „pośrednika” – podkreśla Michał Jesionowski. – Oddział realnie realizuje projekty, korzystając z centralnych standardów projektowych, wsparcia operacyjnego, dostępu do naszej produkcji mebli, sprawdzonych procedur kosztorysowania i wyceny.

Biuro stacjonarne nie jest wymagane na starcie – model współpracy dopuszcza showroom lub uruchomienie biura na późniejszym etapie rozwoju. Własny architekt też nie jest konieczny od pierwszego dnia – centrala zapewnia wsparcie projektowe i know-how, ale docelowo rekomenduje budowę lokalnego zespołu.

Rynek z potencjałem

Klienci Jesion Inwestycje to przede wszystkim inwestorzy kupujący mieszkania pod wynajem, osoby prywatne wykańczające mieszkanie od dewelopera, a także klienci premium oczekujący kompleksowej obsługi i przewidywalnego budżetu. 

– Jeśli chodzi o otwieranie oddziałów franczyzowych, to interesują nas zarówno duże miasta, jak i rynki powiatowe z aktywną deweloperką. Kluczowe jest liczba oddawanych mieszkań, siła nabywcza rynku oraz potencjał inwestycyjny – wylicza Michał Jesionowski. 

Szacunkowa inwestycja początkowa zaczyna się od ok. 20 tys. zł i zależy od wybranego modelu współpracy. Wysokość opłaty wstępnej jest z kolei zależna od miasta. Opłata miesięczna jest liczona w procentach od obrotu. Franczyzobiorcy mogą liczyć na szkolenia sprzedażowe i operacyjne, standardy wyceny i kosztorysowania, wsparcie marketingowe (materiały, lead generation), dostęp do sprawdzonych dostawców, wsparcie projektowe, dostęp do własnej produkcji mebli, mentoring właścicielski.

Franczyzodawca zapewnia, że biznes staje się rentowny już od pierwszej realizacji. Dokładne liczby zależą jednak od wartości projektów.

– Rynek mieszkań wykończonych pod klucz ma olbrzymi potencjał, a popyt jest stabilny – zapewnia Michał Jesionowski. – Co roku oddawane jest dom użytku ponad 120 tys. mieszkań, a coraz więcej klientów oczekuje kompleksowej obsługi zamiast samodzielnego koordynowania ekip.