Biznes nie tylko dla rolnika

Granit Parts to marka specjalizująca się w dostarczaniu części zamiennych i akcesoriów do maszyn rolniczych, budowlanych, ogrodniczych, leśnych oraz hydrauliki.

– Operujemy w wielu krajach Europy i mamy dobrze rozwinięte zaplecze logistyczne – podkreśla Maja Działoszyńska, managing director Granit Parts. – Klientom zapewniamy szybką logistykę oraz wsparcie techniczne. 

Pod logo Granit Parts działa sieć sklepów partnerskich, działających w modelu franczyzowym. Aktualnie liczy ona 38 placówek, w planach są kolejne otwarcia. Oferta franczyzowa Granit Parts jest otwarta zarówno dla przedsiębiorców, którzy chcą otworzyć nowy sklep, jak i dla właścicieli już działających sklepów niezrzeszonych, chcących dołączyć do sieci i przeprowadzić rebranding punktu.

– Umowa partnerska z Granit Parts daje gotowy model działania i rozpoznawalny szyld – zachęca Maja Działoszyńska.

Marka preferuje lokalizacje w miejscach, gdzie są skupiska terenów rolnych – czyli głównie miasta powiatowe i gminne, a zwłaszcza te w obrębie regionów o silnej działalności rolniczej. Otwarcia w dużych miastach są możliwe, ale zwykle w strefach przemysłowych lub handlowych, niekoniecznie w centrach.

– Nie ma oficjalnego wymogu, że kandydat musi wcześniej znać branżę rolniczą, jednak praktyka pokazuje, że nasza sieć zrzesza partnerów już związanych z handlem rolniczym lub pokrewnym rynkiem, np. właścicieli sklepów technicznych, dealerów maszyn czy serwisów – zauważa Maja Działoszyńska. 

Warunki współpracy

Potencjalny partner powinien dysponować odpowiednim lokalem handlowym, o powierzchni 150-200 mkw. 

Inwestycja w początkowe zatowarowanie zależy od konkretnego sklepu, ale można przyjąć, że to ok. 300 tys. zł netto. Sieć uczestniczy w kosztach wyposażenia sklepu (regały ekspozycyjne, branding wewnętrzny oraz zewnętrzny, itd.) oferując wyposażenie za symboliczne 1 zł. Nie ma opłat licencyjnych ani marketingowych. Franczyzobiorcy mogą liczyć na wsparcie przy wyborze lokalizacji i aranżacji sklepu, pomoc przy pierwszym zatowarowaniu, szkolenia dla siebie i personelu, wsparcie marketingowe i promocyjne, narzędzia wspierające sprzedaż, jak np. mobilne aplikacje dla klienta, bezpłatną logistykę dostaw towarów do sklepu, bieżące wsparcie operacyjne i doradztwo.

– Partner musi prowadzić sklep zgodnie z zasadami sieci – zapewniać standard ekspozycji produktów, dbać o wysoką jakość obsługi i rozwój sklepu – podkreśla Maja Działoszyńska. – Decyzja o osobistym zaangażowaniu w pracę sklepu zależy od właściciela. Partner może np. zatrudniać personel, podczas gdy sam nadzoruje działalność. 

Sposób na sezonowość

Dyrektor zarządzająca Granit Parts zauważa, że rolnicy i przedsiębiorstwa rolnicze to dobrzy klienci.

– Rolnictwo generuje stałe zapotrzebowanie na części zamienne – komentuje Maja Działoszyńska. – Owszem, sprzedaż części do maszyn rolniczych może odczuwać sezonowość, zależną od cykli prac polowych i remontów maszyn po sezonie. Jednak na dużą część asortymentu jest ciągłe zapotrzebowanie, co niweluje silne wahania sezonowe, szczególnie jeśli sklep oferuje także części do maszyn budowlanych lub ogrodniczych, które Granit ma w swoim portfolio.