Złoty interes

Polski rynek wyrobów ze złota i innych metali szlachetnych wart jest blisko 3 mld zł. Biżuteria stała się wśród Polaków bardzo modna. I to nie tylko wśród pań, także panowie doceniają np. markowe zegarki. Choć inwestycja w salon jubilerski nie należy do tanich, to może się opłacać. Jedną z marek, która udostępnia licencję na sklep pod swoim szyldem jest W.Kruk. W tej chwili jej sieć liczy 126 placówek. Dziesięć z nich jest prowadzonych przez franczyzobiorców.
– Rok 2017 kończyliśmy z liczbą trzech sklepów franczyzowych. Natomiast w ubiegłym roku uruchomiliśmy siedem kolejnych salonów na licencji – mówi Katarzyna Jedynak, koordynator ds. franczyzy W.Kruk.

Marka chce się rozwijać nie tylko w największych ośrodkach. Salony otwiera też w miastach liczących mniej niż 100 tys. mieszkańców.
– Ekspansję zamierzamy kontynuować w całej Polsce. Salony można otwierać wszędzie tam, gdzie nie ma jeszcze naszej placówki – dodaje Katarzyna Jedynak. – Najchętniej wybieramy lokale w centrach handlowych. Nie wykluczamy jednak lokalizacji przyulicznych, pod warunkiem, że są to rzeczywiście główne ulice miast, o dużym natężeniu ruchu.

Franczyzodawca pomaga w wyborze lokalizacji i negocjacjach umowy najmu. Lokal powinien mieć wielkość 50-70 m². Licencjodawca szacuje, że inwestycja w jego przygotowanie to koszt ok. 6,5 tys. zł netto za 1 m². Salon powinien być zaaranżowany zgodnie ze standardami, jakie obowiązują w całej sieci. Centrala marki pomaga też w doborze odpowiedniego zatowarowania. Franczyzobiorcy otrzymują towar w depozyt. Zarabiają na prowizji od jego sprzedaży. Nie płacą żadnych opłat franczyzowych, kupują natomiast od licencjodawcy opakowania na biżuterię.

W. Kruk zapewnia swoim franczyzobiorcom także m.in. szkolenia oraz wsparcie marketingowe. Centrala zajmuje się organizowaniem kampanii reklamowych w mediach (twarzą marki jest Martyna Wojciechowska, jedną z ostatnich kolekcji reklamowały aktorki Maja Ostaszewska i Magdalena Cielecka), akcji promocyjnych, salony franczyzowe i własne mają program lojalnościowy dla klientów.
Według szacunków licencjodawcy zwrot z inwestycji powinien nastąpić do trzech lat od otwarcia sklepu.
– Choć są lokalizacje, w których nastąpiło to szybciej – podkreśla Katarzyna Jedynak.