Zyski z suplementacji

Skąd pomysł na otwarcie Kliniki Witaminowej?
Doświadczenie, które zdobyłam w zakresie dietetyki i zdrowego odżywiania utwierdziło mnie w przekonaniu, że to jak się czujemy i wyglądamy zależy nie tylko od tego, co jemy. Na własnym przykładzie dowiedziałam się, jak ważną rolę odgrywają w naszym życiu witaminy. Pomysł na stworzenie kliniki powstał cztery lata temu, gdy mieszkałam w Stanach Zjednoczonych. Sama korzystałam z usług tamtejszej kliniki i uznałam, że warto spróbowac otworzyć taki biznes w Polsce. Od idei do realizacji minął rok. Zanim otworzyłam klinikę zrobiłam badania rynku, sprawdziłam możliwości, dostępność produktów, znalazłam lekarzy, którzy byli gotowi zacząć współpracę z placówką. Musiałam także sprawdzic, czy ten pomysł spotka się z zainteresowaniem polskich klientów. Kliniki witaminowe dobrze prosperują w Stanach Zjednoczonych, Niemczech i Wielkiej Brytanii, uznałam, że w Polsce będą miały także sporą szansę na sukces.

Co oferuje Klinika Witaminowa?
Klientom oferuje terapie podawane dożylne: leki, witaminy, minerały, aminokwasy oraz ozonoterapię i chelatację. Produkty podawane w tej właśnie formie jako jedyne wchłaniają się w 100 proc., co daje wyjątkowe efekty – od oczyszczania organizmu, regeneracji, wzmacnianiu odporności, niwelowaniu stresu po łagodzenie (leczenie) objawów depresji. Osoby, które szczególnie dbają o swoją urodę również znajdą tu coś dla siebie. Idealnie skomponowane koktajle witaminowe, umożliwiają redukcję cellulitu i sprzyjające wyszczupleniu sylwetki.

Biznes cieszy się zainteresowaniem klientów?
Wyraźnie widzę wzrost zainteresowania tą formą terapii, ale wizja konkurencji w ogóle nas nie martwi. Pomysł związany z rozwojem placówek franczyzowych zrodził się właśnie dzięki klientom placówki. Obecnie w sieci działa jedna placówka własna i siedem franczyzowych. W 2019 roku Klinika Witaminowa prawdopodobnie powiększy się o 10 dodatkowych placówek franczyzowych. Miesięcznie otrzymuję ok. 10 telefonów z pytaniem o możliwość współpracy. Oczywiście nie każdy telefon kończy się finalizacją umowy. Chcę współpracować z kimś, kto kieruje się przede wszystkim pasją, a nie potrzebą zarobku. Szukamy osób z minimalnym doświadczeniem biznesowym. Niezwykle cenna jest również wiedza lub chociażby zainteresowanie medycyną, dietetyką czy ratownictwem medycznym.

Jak można rozpocząć współpracę z Kliniką Witaminową?
Przedsiębiorca stoi przed wyborem jednej z dwóch opcji współpracy: partnerstwa bądź franczyzy. Działając w systemie partnerskim, włącza usługi Kliniki Witaminowej do oferty swojej przychodni bądź gabinetu kosmetycznego. Jednocześnie dostaje pełną dowolność, co do wystroju wnętrza. Musi jedynie spełnić warunki narzucone przez sanepid, m.in. zainstalować w pomieszczeniu sprawną wentylację. Innym wymogom podlega franczyzobiorca. Urządza klinikę pod dyktando franczyzodawcy. Jego placówka funkcjonuje pod tą samą nazwą, co jednostka macierzysta. Franczyzobiorca jest zobowiązany do spełnianie wymogów związanych z odpowiednimi dla działalności leczniczej przepisami, musi wykazać gotowość podjęcia współpracy z lekarzami, a także możliwość prowadzenia działalność pod własnym szyldem. Jednocześnie musi zaznaczyć w materiałach informacyjnych (cennikach, ulotkach, stronie internetowej) oraz w miejscu realizacji usługi (w formie niewielkiego szyldu), że usługa suplementacji realizowana jest w systemie partnerskim Kliniki Witaminowej.

Franczyzobiorca sam szuka lokalu?
Tak, ale oczywiście pomagamy mu w wyborze najlepszej lokalizacji. Lokal musi mieć co najmniej 60 m², w którym dałoby się wydzielić dwa gabinety, pokój socjalny, recepcję i łazienkę dostosowaną do osób niepełnosprawnych. Koszty aranżacji wahają się w zależności od konkretnego miasta i lokalizacji przychodni. W przypadku nowego punktu właściciel może wydać na wstępie od 70 do 150 tys. zł. Kwotę przeznacza na remont i wyposażenie pomieszczenia oraz opłatę franczyzową w wysokości 10 tys. zł. System partnerski pociąga za sobą znaczne niższe wydatki. Otwarcie lokalu kosztuje około 35 tys. zł. Kwota obejmuje remont w niewielkim zakresie i opłatę partnerską, sięgającą 6 tys. zł. Pobieramy również stałą miesięczną opłatę franczyzową. Dla franczyzobiorcy wynosi 1 tys. zł, dla partnera – 1,5 tys. zł. Do pozostałych kosztów miesięcznych należy: czynsz, zakup preparatów, stałe opłaty i wynagrodzenie. W nowej przychodni pracują co najmniej trzy osoby: pielęgniarka, lekarz i recepcjonistka. Przychody placówek są bardzo zróżnicowane, generują zazwyczaj od 20 tys. zł do nawet 40 tys. zł obrotów na miesiąc. Zwrot z inwestycji następuje średnio po pół roku działalności.

Czy istnieją jakieś trudności, z którymi franczyzobiorca musi się liczyć na początku współpracy?
Podstawowym problemem jest znalezienie lekarzy, którzy mogliby współpracować z placówką. Branża medyczna nie jest łatwa. Na rynku mamy niedobór pielęgniarek i lekarzy. Jeżeli ktoś nie ma znajomości w środowisku medycznym, musi się przygotować na trudności. Czasami wystarczy choć jedna osoba z branży medycznej, by stworzyć sobie możliwości współpracy. Jak się okazuje ten problem nie dotyczy tylko Polski, również za granicą mamy do czynienia z deficytem kadry medycznej.

Rozmawiała Maryla Pałasz